進口紅酒代理商選擇商品代理的五大原則是什么，本文我們就來看看代理商都是如何選擇進口紅酒的，需要符合什么條件和標準。

1、進口紅酒代理市場要好

有人說2015年是“進口紅酒的元年”，筆者對這點并不反對，甚至非常認同。然而這僅僅是一家之言，到底2015年之后的進口紅酒市場環境如何，是需要欲從事進口紅酒工作的代理商自己去調查、理解以及認同的。

沒有良好的市場環境，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個趨勢向上的市場環境，那么便是能事半功倍。因此當代理商進入一個市場時，首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。那么如何判斷商品市場的好壞?其實需要建立在全面的市場調研基礎上下結論的。至于市場調查方法，市面有太多書籍介紹，所以本文就不多介紹了，只是簡單介紹一下其中需要注意的事項。市場調查需要注重全面性、代表性，也就是說在調查時不但需要調查消費者的接受程度，而且還需要調查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數據細則進行具體羅列，以便核實調查的可靠性。

同時在進行市場調查時，不但需要調查代理商所在當地的市場環境，而且也要調查供應商(廠家)已經開發的市場情況。由于供應商(廠家)所提供的市場數據屬于具有代表性的市場，因此更需要認真細致地進行全面調查，并且把兩地數據做對比，以考察具體商品的市場狀況，作為代理商代理商品的提供參考。

如果在市場調查中，發現這些商品屬于全新面市的產品，在市場上找不到同類產品以作比較時，那么就需要利用性質相近的產品作為市場調查的參照物。在進行市場調查期間，一定要想方設法找到該產品的獨特賣點、優點以及個性特點。

我們常說的市場要做大做強，前提基礎是建立在該產品擁有較大的市場現實需求和潛在需求。所以當我們進行市場調查期間，一定要對產品的質量、價值、規格、性能、外觀、功能等具體情況進行全面了解，也要和競品、近似產品、替代產品等等做好具體對比。

2、進口紅酒產品質量要好

沒有優良的商品，想做大做強市場是天荒夜談，任何市場想做好，商品的質量是必須要好，這是最起碼的要求。進口紅酒在綜合素質而言，整體會比國產紅酒質量要好，但在實際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質量難以保障。因此進口紅酒代理商在挑選商品代理時，一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關部門規定的各項質量指標的商品。

對于進口紅酒而言，代理商需要選擇那些外觀、口感、體驗等要好的產品，因為這些都是消費者更為關心的實際需求，也是他們的核心訴求所在。所以在代理商考察供貨商時，一定要把握好樣品的檢測，可以通過實際使用，了解同類或近似商品的使用情況。

3、進口紅酒供應商要好

如何了解進口紅酒供應商的具體情況?其實作為代理商家可以親自來到供應商的企業總部進行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業的財力、管理水平、發展潛力等方面，當然對企業的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業員工團隊的精神風貌、工作作風以及整體素質等等。

考察企業還有另一個重要意義，就是了解這個未來合作方的發展歷史、發展規模、發展速度還有其他的日常管理事項，進口紅酒代理商切忌和那些資不抵債的企業合作，也不應該和那些無論實力，又或者產品都不怎樣的企業合作，因為這樣的風險會很大。因此考察時需要了解進口紅酒供應商的企業規模、管理水平，這些都是可以一目了然的事情，是非常值得重視的。

在紅酒代理商接觸供應商的過程中，也需要了解供應商發展的方向、未來規劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。

4、進口紅酒代理政策要好

好的進口紅酒代理政策，可以給代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此對于這些營銷政策而言，盡管是企業的軟實力，卻能起到關鍵作用，因此代理商有必要了解常規的營銷任務、營銷獎勵、任務返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外，還需要了解供應商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結果，才更具代表性。以上都是進口紅酒供應商都必須能拿得出手的東西。

由于通過供應商的總體營銷政策，可以大致看到這個企業的營銷水平以及發展潛力，因此這是代理商是否選擇代理其進口紅酒產品的重要參考依據所在。所以供應商有必要提供一些接地氣、實事求是能較快出成效的方案。通過這些營銷思路，可以為代理商真正地少投入大產出，確切地撬動市場，所以切勿提供那些脫離實際、閉門造車、胡編亂造、假大空的所謂“方案”。畢竟即使進口紅酒市場依然處于蓬勃發展階段，但這個市場也是一個十分現實的地方，虛假的東西在這里是難以生存的。

5、進口紅酒供應流暢度要好

進口紅酒產品和國產紅酒最大的區別就是，需要考慮進口國當地實際條件來進口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產的葡萄酒產量盡管比較穩定，但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產量，進貨價格隨時都會有一定范圍的波動。而且進口紅酒供應商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個企業的綜合實力，譬如某款進口紅酒賣得比較好，繼而斷貨，代理商迫不及待希望供應商提供產品，卻發現上游貨源中斷了，這無疑對代理商是一種市場傷害，所以對于進口紅酒的供應要流暢，這也是代理商是否和供應商合作的依據所在。

以上進口紅酒代理商選擇代理商品的“五大原則”，為他們如何挑選合適的進口紅酒供應商提供了最基本的思路，但在實際工作中依然需要代理商深刻領會其中奧妙。